在全球化競爭日益激烈、市場環境復雜多變的背景下，許多企業面臨增長乏力的挑戰。國際知名照明企業朗德萬斯（LEDVANCE）卻憑借其前瞻性的戰略布局，成功實現了逆勢上揚，不僅鞏固了市場地位，更顯著擴大了其全球業務版圖。這一成就的背后，是朗德萬斯將“創新商業模式”與“專業設計服務”深度融合，形成的強大發展雙引擎。
一、 突破傳統：構建以解決方案為核心的創新商業模式
朗德萬斯深刻認識到，單純的產品銷售已難以滿足日益多樣化、專業化的市場需求。因此，公司主動進行商業模式的革新，從傳統的“照明產品供應商”轉型為“綜合照明解決方案提供商”。這一模式的核心在于：
- 客戶需求深度洞察：不再局限于推銷單品，而是深入建筑、商業、工業、家居等不同應用場景，精準理解客戶在能效、光品質、智能控制、維護成本乃至美學設計上的綜合需求。
- 一體化解決方案輸出：基于深度洞察，朗德萬斯整合其高品質的LED光源、燈具、智能控制系統及軟件平臺，為客戶提供從設計咨詢、產品配置、安裝調試到后期運維的全鏈條、定制化照明方案。這種“交鑰匙”工程式的服務，極大提升了客戶價值與粘性。
- 價值共創與長期合作：新模式促進了朗德萬斯與客戶、設計師、工程商等生態伙伴的緊密協作，共同探索創新應用，從而開辟了新的增長曲線，實現了從一次性交易到持續性價值共創的轉變。
二、 賦能核心：打造引領行業的專業設計服務體系
如果說創新商業模式是朗德萬斯拓展疆域的“戰略藍圖”，那么其強大的“專業設計服務”能力，則是將藍圖變為現實的“精密工具”。朗德萬斯將設計服務提升至戰略高度，具體體現在：
- 專業化設計支持團隊：公司建立了遍布全球的照明設計應用專家團隊，他們不僅是技術專家，更是理解光與空間、建筑、人文關系的設計師。他們能夠為客戶提供免費的前期照明設計模擬、方案優化建議，確保光環境在功能性、舒適性與藝術性上達到完美平衡。
- 數字化設計工具賦能：朗德萬斯積極開發并推廣先進的照明設計軟件和在線配置工具，降低了專業設計的門檻，使合作伙伴和終端用戶能夠更直觀、便捷地進行方案規劃和可視化預覽，提升了決策效率和方案精準度。
- 聚焦健康與智能設計：緊跟“人因照明”和“物聯網”趨勢，其設計服務特別強調光的非視覺生物效應與智能化場景融合。無論是提升辦公效率、保障工業安全，還是營造舒適的商業氛圍或促進家居健康，朗德萬斯的設計服務都能提供科學依據與技術實現路徑。
三、 雙輪驅動，實現逆勢增長的協同效應
“創新商業模式”與“專業設計服務”在朗德萬斯的運營中并非孤立存在，而是形成了強大的協同效應：
- 商業模式為設計服務提供舞臺與方向：解決方案導向的商業模式，明確要求并高度重視專業設計作為價值創造的關鍵環節，確保了設計資源的投入和價值的市場兌現。
- 設計服務為商業模式注入核心競爭力：卓越、可靠、創新的設計服務，是朗德萬斯解決方案區別于普通產品拼湊的核心差異點，是其贏得高端項目、獲得客戶信賴、實現溢價能力的根本保障。
正是這種雙輪驅動的戰略，使得朗德萬斯在面對原材料波動、供應鏈挑戰及市場競爭時，能夠憑借更高的客戶價值壁壘，保持業務彈性和增長動力。其業務版圖的擴大，不僅是地理范圍的延伸，更是向更高價值生態位的有力攀升。
朗德萬斯的案例表明，在存量競爭時代，企業的增長動力來自于對客戶深層價值的持續挖掘與創造。通過商業模式創新重塑價值交付方式，再以頂尖的專業設計服務作為價值實現的堅實支撐，兩者相輔相成，共同構筑了難以復制的市場競爭優勢。朗德萬斯的逆勢增長之路，為眾多尋求轉型與突破的制造企業提供了極具參考價值的范本——未來屬于那些能夠以智慧和創意，為客戶點亮超越預期之光的企業。
